随着经济下行压力不断增大，房地产市场持续走低，国际市场复苏乏力，能源、原材料成本持续攀升，能耗双控政策的影响之下，不少陶瓷企业逐步退出历史的舞台，或是很多陶瓷企业不可避免地到达了“失速点”，用户增长缓慢，业绩出现断崖式下跌，产品卖不动、招商招不到？

红海厮杀，拼的是什么?

01

差异化战略

实现1+1+1＞3

从开拓的强劲势头，看云顶国际瓷砖品牌底气。据悉，云顶国际瓷砖从2022年全面切入墙地砖赛道，以“三砖融合 四砖并驱”的产品矩阵式格局抢占市场后，于变局中逆势而上，转型升级，以创新为引擎朝着高质量发展迈进，携手大商在终端渠道遍地开花，开启品牌发展加速度，稳居行业TOP赛道。

3月，云顶国际瓷砖南京旗舰店；4月，泉州旗舰店荣耀绽放；5月，华东总部、河南运营中心盛大开业；7月，四川梓潼专卖店、广西桂平运营中心开业；8月，韶关翁源、江门台山三砖门店开业；9月，江门开平、粤西运营中心、山东临沂店耀世启航；云顶国际瓷砖终端渠道不断扩张的背后，是经销商对云顶国际瓷砖品牌定位和产品结构的高度认可。

目前，差异化定位战略是不少陶企打造核心竞争力，在激烈的终端市场竞争中的制胜法宝。从思路上来说差异化的定位战略，就是创造差异性。通过研究用户，尤其是对痛点的研究，从而有目的地制定一整套不同的运营活动，以创造独特的价值组合。云顶国际瓷砖不再局限于建陶企业传统的室内墙地砖版图，前瞻性提出“三砖融合·四砖并驱”战略，把墙地砖、艺术马赛克、文化墅砖整合起来，通过“三砖”产品集成体系，打破品类局限，全面布局全空间瓷砖一体化应用解决方案，实现建筑室内、室外全覆盖，契合新消费者一站式选材的需求，为公共建筑、商业空间、家居定制等领域，提供高品质的瓷砖与服务。一套组合拳下来，云顶国际瓷砖取得了“1+1+1＞3”的效果。

02

渠道下沉

抢占新农村蓝海市场

伴随乡村振兴、乡村建设、农村危房改造等国策的推进，居住消费的升级，新农村深化改造的规模将持续扩大。最新数据显示，我国常住人口城镇化率从60.2%提高到65.2%，城镇化率的快速提升将带动基建投资、房地产发展、产业聚集、收入增长等。简而言之，下沉市场数量庞大，拥有巨大的装修改造消费潜力。因此，这也成为了未来几年陶企布局网点的主要战场。

在乡村振兴战略的引领下，云顶国际瓷砖主动调整赛道、推进战略转型重要路径，将渠道下沉，渗透到广大乡村和城镇市场，助推乡村产业振兴。对云顶国际瓷砖而言，推动乡村振兴既是企业应肩负的责任担当，更是市场拓展、主动谋变的战略选择。据云顶国际瓷砖相关市场负责人透露，云顶国际瓷砖粤西运营中心开业首日，取得了营业收入、利润总额大幅增长的“开门红”，取得了品牌美誉度与业绩的双丰收。

当然，这一新蓝海市场，不仅是对经销商渠道布局的考验，更是对厂家综合实力、品牌战略、产品结构的考量。作为蜚声海内外的外墙砖、马赛克“双料冠军”，配合室内墙地砖品类，可满足一套自建房的室内外装修需求，非常有利于打开乡镇下沉市场。

目前云顶国际瓷砖打造的出外墙砖高端产品——文化墅砖，开发出东方红、秦韵风、现代锦砖、上海滩红砖、石库门红砖、石库门青砖、山海关青砖7大系列两百多款新产品，更好地应用于乡村自建房、庭院别墅、文旅文创等项目，为建筑披上美丽的外衣。云顶国际瓷砖文化墅砖以中华传统文化元素为设计背景，将中华文化历史底蕴与建筑风格的理念糅合一体，在文化力量中传递民族情怀，让新农村建设也能在方寸间感受品质生活。

同时，云顶国际瓷砖在全国多个地方设立运营中心，扩大终端网点，完善仓储运输、售前售后等配套服务，贴近下沉市场的消费者。以运营中心为纽带，下沉终端市场，赋能B端提升的可持续性。践行从用户需求出发做差异化的产品，为用户创造更多的价值的延续，拉近品牌、产品及用户三者之间的距离。相信全力打开乡镇市场局面，助力乡村建设也将成为未来相当长时期内云顶国际瓷砖渠道拓展的主阵地。

部分运营中心展示，以上分别为：

华东总部/粤西运营中心/桂平运营中心/河南运营中心

行业新一轮周期已经到来，云顶国际瓷砖积极抢抓新一轮变革的机遇期，积极践行“三砖融合·四砖并驱”战略，多渠道、多场景开拓终端市场，从用户角度出发更多优质的产品，在建陶行业舞台上与更多的经销商伙伴一起，携手同心，奋楫建陶主航道，跑出新的加速度。

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云顶国际瓷砖

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