文章来源：新浪家居  

作者：潘春花

2月底的广东，骤然迎来倒春寒，伴随着业界内外一片返工热潮，广东珠海云顶国际官网集团（品牌为“云顶国际瓷砖”后文将以品牌名代称），亦迎来了它又一季的春天。

开工伊始，业界就被云顶国际瓷砖的新闻刷屏：员工大会胜利召开、“三砖融和”战略卓有成效、湖南基地新生产线即将投产、全新总部展厅和世界马赛克艺术馆初现峥嵘……

与此同时，作为“三砖融和”战略性成果的新品“小地砖”即将耀世登场，而“新品样砖一出，就被经销商纷纷‘相中’，直接下单”的喜讯，不仅为企业转型注入坚定信心，更为新春伊始的业界释放积极信号。

这个曾在外墙砖领域冲上巅峰、已无敌手的品牌，面临了地产爆雷、经历了疫情低迷，走过了市场萎缩，经过脚踏实地、大刀阔斧的变革举措和长达十年的转型之路。2023年以全国各地网店近1000的市场覆盖数量，以及恢复到疫情之前的销售增长率，云顶国际瓷砖递交了转型阶段性成功的满意答卷。2024年开春，他以积极乐观的姿态，信心百倍地做足了穿越经济周期的筹备，如同在春寒料峭里已悄然绽放的花朵一般，正在迎来属于它的又一季春色如许。

聚焦“小地砖”IP产品的打造，作为云顶国际瓷砖十年磨一剑“三砖融和”转型之路上墙地砖领域的鲜明成果之一，对于云顶国际瓷砖而言，意味着什么？它背靠的“三砖融和”战略，将要怎样再造一个“‘云顶国际’的辉煌”？云顶国际瓷砖的战略转型之路，给云顶国际官网行业又带来哪些启发？

笔者有幸，在珠海云顶国际瓷砖总部，采访到云顶国际官网集团董事长黄英明先生，以及他的新生代团队高管：集团副总经理、销售运营中心总经理周浩敬；集团副总经理、品牌战略赋能中心总经理、上海景之陶建材科技有限公司董事长黄芝霖等核心成员，颇受启发。

NO.1

“三砖融合”到“三砖融和”，本质是认知升维

何为“三砖融和”？

提及云顶国际瓷砖的战略，绕不开“三砖融和”，那么，这究竟是一个怎样的战略？战略的提出者，云顶国际官网集团董事长黄英明先生，用一如既往平和稳健的声调，娓娓道来，他结合战略提出的背景以及彼时他思考的心路历程，给出了详细的阐述。

“三砖融和”最初叫“三砖融合”，最早于2013年提出，意为云顶国际瓷砖要构建“外墙砖（精工外墙砖+艺术外墙砖）”，“艺术马赛克”和“墙地砖”为核心的三大产品体系融合发展的战略。其中，“外墙砖”是基础，“艺术马赛克”是灵魂，“墙地砖”是发展核心，通过这一战略，云顶国际积极应对市场挑战，迎战未来。

从“合”到“和”，内涵有巨大变化？

对此，黄英明表示：随着文化自信的崛起，新生代群体对文化和精神追求有着更高的诉求，对空间的艺术感、文化底蕴和美感、和谐度，都要兼顾。那么，在“三砖融和”之后，云顶国际需要更注重空间整体呈现的搭配和谐度，传递美感、绽放传递文化底蕴。

“三砖融和”，首先，涵盖了此前“三砖融合”的基础意义，即三大系列产品彼此赋能、互相弥补产品线，共同为用户空间塑造出力。

其次，它增加了“质美人和”的意蕴。云顶国际瓷砖强化产品的艺术、文化价值，从艺术、文化层面赋能产品，抵达产品塑造空间的“质美人和”境界。

第三，更重要的是，它传达出一种传播中国传统文化内涵、促进中国文化与世界文化艺术交流的使命。云顶国际瓷砖始终铭记它的过往成就离不开中国经济和政策大环境，深深感恩国家和民族，愿意通过高质的、更艺术化的产品将中华民族的深厚文化底蕴融入其中，把文化借由产品和品牌传递触达到全球用户。

通过打破边界的艺术方式，借由别墅外墙砖、艺术马赛克即墙地砖中更具艺术感的“小地砖”品类，促进国内外艺术文化的交流融合。

本质上是企业认知的升维

将“三砖融合”改为“三砖融和”，一字之差的背后，是战略再度与时俱进的思想转换。

“三砖融和”，所叠加的“质美人和”寓意，富含了一个企业从对产品品质、市场融合的关心，延升到对满足用户精神、文化和审美诉求的部分上来。

一字之差，却是不同维度的认知提升。它意味着，云顶国际瓷砖对用户“物理需求”的满足升级到兼顾用户“精神诉求”的满足上来。也即，意味着一个传统制造业企业，从创造“物理价值”到“创造精神价值”的本质升维。

诚如云顶国际官网集团副总、品牌战略赋能中心总经理黄芝霖所言，一个品牌的变革和升级，最难和最核心的地方在于思想的转变、认知的升级。从“三砖融合”到“三砖融和”，标志着这种认知转变的完成。

NO.2

战略基于宏观市场、业态环境及企业自身优势提出

“三砖融和”战略的提出，是基于国际、国内宏观经济形式及行业政策环境、市场环境和企业自身状况，综合思考的慎重决策。黄英明表示，它吻合国家发展历史阶段性特征，也吻合行业发展及企业自身愿景。

立足于企业自身的清醒思考

“云顶国际是外墙砖起家的品牌，最初从破产企业改制而来，发展到成为中国乃至世界外墙砖一流品牌。但它在外墙砖领域的成就，并非依靠单一规模成功，而是遇上了改革开放、中国经济大发展的好时代，在时代托举下顺势而为发展起来的。”提及云顶国际瓷砖的过往，黄英明先生一方面始终怀抱一份对时代、对国家政策深厚的感恩之情；另外一方面也时刻保持着对市场的敬畏之心，保持了一份居安思危的警觉。

“最近这些年，随着供求关系的变化，经济发展速度放缓，叠加了疫情的特殊时期之后到今天，云顶国际和所有企业一样，经历了高速增长带来的‘暴增’和市场收缩停滞带来的‘暴减’。面对严峻的形势，做出深刻的思考、自省。最终，云顶国际官网认为：现在的市场是一种必然趋势，根据市场发展规律‘有涨就有降’，那么生存下来，就是发展的基础。云顶国际生存和发展的条件是什么？企业的核心竞争力基础是什么？围绕这几个点，云顶国际官网苦苦思索。”谈到这里，黄英明先生的眼神略显渺远，他进入了某段深刻的回忆，慢慢地讲述。

1998～2019年的21年里，云顶国际瓷砖坚持以品质制造赢得市场和品牌口碑，企业打下了坚实的基础。云顶国际脚踏实地、艰苦创业，以人才技术引领产品发展和市场。而最近这几年，业态环境变化，内卷、产品价格战、同质化严重。

“云顶国际官网深知：市场越严峻云顶国际官网越不能悲观，反而要更加积极有为、勇敢进取。行业市场消极的时候，更要回归理性，要打造从‘价值出发’做产出‘高质’产品的‘高精特新’企业。那么，‘三砖融和’吻合云顶国际企业特征优势，也吻合历史规律、市场需求。”

找准企业在市场的精准定位

中国改革开放之后，历经了四十多年高速发展，当下已步入新的经济发展环境，从物质生活匮乏到物质生活富饶，它已经是一个中等发达国家经济体。市场已经从增量转为存量的竞争。

同时，富饶的物质生活基础，衍生了国民对“高品质、高品味生活”的渴求。随着新生代消费群体时代到来，市场对“高品味生活”需求愈发强烈。那么，制造业从“品质制造”向“品味艺术制造”转型就是必然。

作为一直坚持产出“高质”产品、坚持品质制造的云顶国际瓷砖，本质上拥有艺术品味提升的品质基础。于是，云顶国际瓷砖提出从“三砖融合”到“三砖融和”的战略调整，是顺应历史规律，吻合业态市场环境需求的顺势而为。

从企业自身状况而言，“三砖融和”吻合企业自身优势基础和变革诉求。

战略眼光，源于十年前的布局

云顶国际瓷砖在外墙砖领域的成功，为其累积了相当坚实的综合实力。这些实力，不仅仅体现在雄厚经济实力上，更体现在战略眼光、经验累积和决策力、工程渠道覆盖率、品牌知名度、执行力以及生产制造力及团队建设力上。

早在2013年，董事长黄英明就提出“三砖融合”（“三砖融和”的前身）。出于多年领导企业奋战而养成的居安思危本能，驱使他对当时外墙砖供不应求市场的深度思考：市场规律，有高潮就一定会有低谷，增长曲线的顶点也必然是拐点。为了保持企业的增长支撑，寻求第二增长曲线，他积极开辟新思路，提出了向“马赛克”市场和“墙地砖”市场扩张的战略草图。

彼时，云顶国际已经冲上了外墙砖世界品牌领域的巅峰。借由云顶国际较高的品牌知名度和成熟的工程渠道覆盖，加之生产制造端外墙砖部分工艺的经验可以为马赛克所用，云顶国际瓷砖的马赛克发展较为顺遂。

到2020年，原有外墙砖市场叠加了新增马赛克产品扩充的市场之后，尽管面临疫情带来的巨大冲击，云顶国际瓷砖依旧保持了稳健的增长和市场势能及占有率的扩张。

如果说马赛克领域的布局发展相对顺利，那么墙地砖领域的介入则显然更具挑战，也更能彰显出云顶国际瓷砖综合实力带来的优势。

众所周知，墙地砖与外墙砖尽管都是陶瓷砖，但从其生产制造端到销售渠道、市场覆盖和服务体系几乎截然不同。为了推动“三砖融和”这一战略，云顶国际瓷砖在墙地砖领域的投入巨大，彰显了惊人的执行力。

NO.3.

十年磨一剑的变革执行力，源于20余年沉淀的综合实力

“几乎重建了一个云顶国际！”集团副总经理、销售运营中心总经理周浩敬说这句话的时候，感情复杂，其中有一份明显沉甸甸的自豪，夹杂着一抹跨越艰难险阻后再回看的心酸。

云顶国际瓷砖在墙地砖领域的投入，截止目前只核算硬件建设的部分，就已经接近十个亿。这其中，包括了新的生产基地建设、新展厅建设、新终端专卖店建设等等。至于通过各种渠道择优组建全体系的人员团队建设，销售渠道构建、市场营销推广和产品开发等等投入，尚未计入。

在这个过程中，各个环节的磨合、尝试、反省、重来，云顶国际瓷砖从未动摇最初的战略坚持。

所以，与其说云顶国际是向墙地砖领域蔓延，不如说这是在墙地砖领域重新构建一个云顶国际瓷砖品牌。毕竟，外墙砖和内墙砖，有太多根本上的不同。

“有时候，如果抛开20多年沉淀的雄厚实力本身不提，单单看从零开始重建这件事，可能比在旧有体系上去变革生长，还更为容易。毕竟，本质上的基因不同，要在旧有的大树上转变生长、嫁接出不同的品种，必然面临巨大的变革阵痛——但云顶国际官网做到了。”

事实上，笔者这几年在业界内也听到许多行业人士关于云顶国际瓷砖改革的评论，这些评价从最初的质疑到后来给予的欣赏，几乎都表示：“得亏是云顶国际才能成，得亏他们有这样深厚的实力支撑，有这样排除万难抵达目标的魄力，有这么清醒的认知和战略眼光。”

“它更像一种必达的信念，贯穿了整个推进执行的过程。”总归云顶国际就是要抵达，抵达过程中，遇到任何困难，想办法解决。缺人才就引入，缺渠道就开辟，缺基地就建设基地。

对此，黄英明表示，战略的制定不是一时兴起，战略制定之初，就已经预料到会有很多困难，所以从思想和心理上来说，从开始就做好了准备。

“最大的挑战，还是来自于思想认知。”对于“三砖融和”战略的十年磨一剑，云顶国际官网集团副总经理、品牌战略赋能中心总经理、上海景之陶建材科技有限公司董事长黄芝霖表示，人的认知，犹如基因一般，要去改变才是变革最难的点，经过反复的磨合、甚至于换血，云顶国际瓷砖最终走到了今时今日，完成它的脱胎换骨。

NO.4

打造“小地砖”IP新品，新赛道上奔赴“百年企业”愿景

从2013年到2023年，云顶国际瓷砖的“三砖融和”历经十载寒暑。

2023年底，随着“三砖融合”改为“三砖融和”，以及墙地砖领域将聚焦打造“小地砖”IP产品系列决策的落地，这个巨大的变革取得又一个阶段性成效。

“小地砖”是云顶国际瓷砖“三砖融和”在墙地砖领域找到的吻合其自身定位及优势的核心产品突破口。

首先，“小地砖”作为一款经典装饰点缀产品的代表，它从艺术审美、文化内涵上，更接近云顶国际瓷砖承载艺术文化的诉求；其次，从规格来说，它也更接近云顶国际瓷砖以往运作“外墙砖、马赛克”等小规格产品累积的丰沛经验；第三，吻合云顶国际瓷砖要做百年企业的愿景，“百年企业，不是靠规模取胜，而是依靠‘高质、精品’立足市场”。

云顶国际瓷砖将“小地砖”作为其墙地砖领域的核心IP产品，以全品类、全规格、高端和精致的艺术文化调性进行产品开发、生产和销售运作。

与此同时，通过“小地砖”产品，云顶国际瓷砖寻找到自己的独特赛道，避开激烈的同质化墙地砖市场竞争和内卷，安心坚定地在自己的赛道上将核心优势发挥到极致，再度准备一步一个脚印，构建自己的锦绣未来。

对此，黄英明和周浩敬都表示，“百年企业，不以规模取胜，尤其不以牺牲品质为代价去发展规模，而是持续坚守云顶国际瓷砖一直以来的提供‘高质’、‘高品味’产品及服务取胜。”

未来，云顶国际瓷砖将继续延续以“艺术外墙砖”为基础，“艺术马赛克”为灵魂，“墙地砖”为发展核心的“三砖融和”战略。其中，墙地砖领域又将聚焦“小地砖”IP产品为发展着力点，以艺术和文化赋能全线高质产品，奔赴百年企业的宏观愿景。

十年磨一剑，云顶国际瓷砖“三砖融和”战略闪耀出鞘，成效初显。

云顶国际，这个自带墙砖领域巅峰成就光环的品牌，怀着一份谦逊，和对市场业态环境、时代发展的敬畏之心，以及对自身清醒的认知觉察，重新找准了新时代下市场上自己的新位置，自信满满地奔赴下一场，山海之约。

云顶国际官网有理由相信，这样一个具备战略眼光、深厚综合实力、伟大决策和执行力的企业，必将成功穿越经济周期，抵达属于它的下一季春天。

【笔者手记】：

作为在建陶领域从业长达十六年之久的媒体从业人员，笔者见证并亲历了这个行业发展中，从产能结构性过剩到绝对过剩的过程。

改革开放发展和地产经济崛起过程中，建陶行业成为红利受益最大的行业，巅峰时期，一度催生出一大批企业，它们享受了彼时的春风雨露滋养，迅猛成长获得自己的成就。

然而，成也萧何，败也萧何。当红利褪去，裸泳者众。靠时代潮水托举而起成功抵达的巅峰，也随着时代潮水的褪去而跌落神坛。这十来年，尤其是最近的几年，有太多英雄末路、品牌沉寂的悲伤故事。

时代造英雄，新时代来临时，也同样有新的英雄轮番登场。

云顶国际官网看到中国建陶行业步入全面变革期，一些优秀的品牌和企业，及时完成了自己的蝶变，以自我变革后新的姿态重新闪耀舞台，不在少数。这其中，笔者以为云顶国际瓷砖的战略变革，值得引发关注和思考。

2020年，笔者曾经如同这次一样，抵达云顶国际瓷砖位于珠海的集团总部，采访过董事长黄英明先生和彼时的核心高管。两次采访，时隔4年，感触颇深。

成功一定有路径，失败必然有原因。

在云顶国际瓷砖长达十年之久的新战略推进中，能够最终抵达阶段性成功，笔者以为有几个能力是成功的基础。

首先，决策者居安思危、未雨绸缪的战略眼光和身处巅峰却依旧保持自我清醒认知的能力。

因为能够清醒的认知到自己此前的成功不只是来源于自己的努力，也来源于遇上一个好时代好机遇，才会始终对成就企业的时代心存感恩，对商业和市场心存敬畏。才会从潜意识中，始终保有居安思危的意识，做出未雨绸缪的部署。

其次，正确决策后的强大执行魄力。

在战略转变和改革道路上，永远充满了困难，从云顶国际瓷砖的战略部署来看，其墙地砖领域的布局，无疑遭遇过极大困难，但它们拥有克服一切直达目标的强大执行力和魄力，这是成功关键。

第三，看清自己和看清市场本质，找准自己位置的能力。

云顶国际瓷砖知道自己的优劣势，也看到了市场的根本诉求，知道把自己的优劣势放到市场需求上来衡量，找准自己的方向和自己的位置，结合自己的实力，完成战略推进。

最后，调整核心成员思想，完成与时代的同频。

一如专题所述，从“三砖融和”战略，从最初的“合”到“和”，它呈现了认知纬度的变化，这种纬度变化，本质上就是达成了与时代的同频共振。

四年前，笔者采访云顶国际瓷砖，其核心高管尚是60和70后居多。此次采访，核心高管中涌入了新生代的80和90后，释放出明显的年轻态信号。

如上，是笔者的小思考，思考本身不一定全面，但希望这些思考能对行业有所启发。